Les compétences de négociation sont inscrites dans le quotidien de l’action des cadres supérieurs, de plus en plus soucieux d’associer leurs collaborateurs au processus décisionnel.
Une négociation réussie consiste à faire évoluer une situation à son avantage sans que cela s’opère au détriment de l’autre.
La négociation est donc un art, qui fait appel à des compétences humaines essentielles et qui nécessite de maîtriser quelques techniques de communication.
Cette formation s’adresse aux cadres territoriaux et à leurs adjoints qui souhaitent enrichir leurs pratiques managériales.